Que es el costo de adquisicion en contabilidad

Que es el costo de adquisicion en contabilidad

Fórmula del coste de adquisición del equipo

Por coste de adquisición se entiende el coste del activo, incluido el coste de preparación del activo para su uso previsto. El coste de adquisición de los equipos, por ejemplo, significa el precio neto de la factura del equipo, incluido el coste de cualquier modificación, aditamento, accesorio o aparato auxiliar necesario para hacerlo utilizable para el fin para el que se adquiere. Los costes de adquisición de los programas informáticos incluyen los costes de desarrollo capitalizados de acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados (GAAP). Los gastos auxiliares, como los impuestos, los derechos de aduana, el seguro de protección en tránsito, el flete y la instalación pueden incluirse o excluirse del coste de adquisición de acuerdo con las prácticas contables habituales de la entidad no federal.

Qué es el coste de adquisición en el sector inmobiliario

Un coste de adquisición, también denominado coste de adquisición, es el coste total que una empresa reconoce en sus libros por un bien o equipo después de ajustar los descuentos, incentivos, costes de cierre y otros gastos necesarios, pero antes de los impuestos sobre las ventas. Un coste de adquisición también puede suponer el importe necesario para adquirir otra empresa o comprar una unidad de negocio existente de otra empresa. Además, un coste de adquisición puede describir los costes en los que incurre una empresa en relación con los esfuerzos que supone la adquisición de un nuevo cliente.

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Los costes de adquisición reflejan el importe real pagado por los activos fijos antes de aplicar el impuesto sobre las ventas, por los gastos relacionados con la adquisición de un nuevo cliente o por la adquisición de otras empresas. Los costes de adquisición son útiles porque reconocen un coste más realista en los estados financieros de una empresa que la utilización de otras medidas. Por ejemplo, el coste de adquisición del inmovilizado material reconoce cualquier descuento o coste adicional que experimentará la empresa y suele denominarse valor contable original del activo en cuestión.

Coste de adquisición en tagalo

Según la Administración de Pequeñas Empresas de EE.UU., las empresas que ganan menos de 5 millones de dólares al año deberían destinar entre el 7% y el 8% de sus ingresos al marketing. En otras palabras, si su empresa ingresa 300.000 dólares al año, unos 22.500 dólares de esa cantidad deberían destinarse al marketing. Pero, ¿cómo asegurarse de que es un dinero bien gastado? Una métrica importante a tener en cuenta es el coste de adquisición de clientes (CAC).

El coste de adquisición de clientes, conocido en los círculos de marketing como CAC, describe cuánto tiene que gastar una empresa para conseguir un nuevo cliente. El uso del CAC ha aumentado su popularidad a medida que las organizaciones utilizan la analítica web para tomar decisiones basadas en datos. Tanto si pagan para que los clientes potenciales hagan clic en los banners como si invierten en artículos y contenidos gráficos, la medición del CAC ayuda a las empresas a averiguar si están obteniendo el valor de su dinero al invertir en el crecimiento de su clientela.

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Los métodos de marketing en Internet pueden dirigirse a grupos específicos de clientes a un nivel granular. Esto es relativamente nuevo. Tradicionalmente, las empresas tenían que lanzar una red amplia con la publicidad, lo que implicaba dirigir su contenido de marketing a un amplio segmento de clientes potenciales. La esperanza era que esto traería al menos algunos clientes nuevos. Dado que este enfoque carece de especificidad, era habitual que las empresas vieran un rendimiento insuficiente de sus inversiones en marketing.

Coste de adquisición de clientes

Este artículo explica por qué es importante diferenciar los costes de distribución de los costes de adquisición de clientes (CAC). Los costes de distribución se refieren a las comisiones pagadas a las agencias de viajes, las OTAs, los descuentos a los operadores turísticos, etc. Mientras que los costes de adquisición de clientes incluyen los costes de distribución, los costes relacionados con el sitio web, los salarios del departamento de ventas y marketing (al fin y al cabo, están aquí para adquirir clientes), los costes de las redes sociales, la publicidad, los gastos relacionados con la fidelidad y la marca, los honorarios del gestor de canales, etc.

Como no existe una cuenta denominada “costes de adquisición de clientes” en el sistema uniforme de cuentas, no hay una norma oficial del sector para calcular los costes.  He aquí cuatro razones que responden a la pregunta: “¿Por qué no podemos tener una cuenta de adquisición de clientes?

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Centrarse en los costes de distribución ignora otros costes asociados a la captación, conversión y compromiso de los clientes. Por ejemplo, un viajero tarda una media de 36 días y 45 puntos de contacto en reservar una habitación de hotel (McKinsey). Además, los profesionales del marketing utilizan diversas tácticas de marketing en canales propios, pagados y ganados a lo largo del recorrido del cliente. Al considerar los costes de adquisición de clientes, los profesionales del marketing tienen una visión más completa de los recursos financieros y humanos necesarios para generar y retener la demanda en lugar de los costes de distribución.

porErnesto Villalba Gutiérrez

Ernesto Villalba Gutiérrez, asesor financiero.