Estrategias para vender seguros de vida

Estrategias para vender seguros de vida

Ideas de marketing de seguros durante el covid

Los seguros de vida son un tema en el que ni los clientes potenciales ni los asesores financieros se preocupan por profundizar. Los diseños de los productos pueden ser complejos y los eventos que desencadenan las prestaciones no evocan imágenes agradables, a diferencia de los anuncios de planificación de la jubilación que contienen veleros y paseos por la playa.

Sin embargo, la necesidad de un seguro de vida existe en un amplio segmento de consumidores que generan ingresos y piden dinero prestado. La búsqueda de formas de aumentar las ventas de seguros de vida vuelve a algunos métodos probados en el tiempo e implica algunas nuevas aristas para ayudar a los asesores a aprovechar los mercados en evolución.

Encuentre un producto y apréndalo por dentro y por fuera. Los clientes potenciales quedan impresionados con los asesores que poseen un conocimiento profundo de los contratos que promueven. Los diseños de las pólizas de vida universal variable (VUL) y sus cláusulas adicionales son complejos, pero informarse sobre las características, los beneficios y las subcuentas ayuda a impulsar las oportunidades de venta. Pasar de un producto a otro sin rumbo fijo puede enturbiar la presentación.

Acostúmbrese a transmitir las ventajas de la póliza a los compradores potenciales en términos sencillos. En lugar de utilizar la jerga y los acrónimos del sector, descubra una forma de atraer a los posibles compradores sin sacrificar la transparencia. Los compradores necesitan saber lo que van a obtener. Una menor confusión en el punto de venta contribuye al éxito de las ventas, así como a la retención de la póliza.

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Cómo vender seguros de vida

El vídeo profundiza en los diferentes escenarios en los que este tipo de seguro es una gran opción para tus clientes, proporcionándoles más valor y ampliando potencialmente tus ventas de seguros de vida.

Probablemente te encontrarás con algunas personas que piensan que les va bien porque tienen un acuerdo, sin entender que es tan importante tenerlo bien financiado como tener el acuerdo.

Valores ofrecidos a través de The Leaders Group, Inc. Miembro FINRA/SIPC 26 W. Dry Creek Circle, Suite 800, Littleton, CO 80120, 303-797-9080. Leisure Werden & Terry Agency no está afiliada a The Leaders Group, Inc.

Marketing de seguros de vida pdf

La parte más difícil del trabajo de un agente de seguros de vida es encontrar buenos clientes potenciales. Independientemente de que conozca los seguros de vida por dentro y por fuera y pueda explicar los matices de su producto con una claridad impecable, no podrá sobrevivir sin clientes potenciales. Saber cómo encontrar y utilizar los clientes potenciales es más importante ahora que nunca porque las ventas se están moviendo cada vez más en línea, de modo que los agentes están compitiendo con los ordenadores por las ventas.

El mercado de los seguros de vida está notoriamente saturado, con cientos y cientos de agentes que compiten por la atención de unos pocos prospectos calificados. Ponerse delante de estos clientes potenciales antes que la competencia es vital si se quiere una carrera lucrativa y a largo plazo en este negocio. Recuerde que la formación en el sector, que paga una media de 52.180 dólares al año, se dice que es sólo “moderada”.

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Quizá la forma más fácil de asegurarse un flujo constante de clientes potenciales como agente sea trabajar para una empresa que proporcione clientes potenciales a sus representantes. Muchas agencias de seguros de vida utilizan la promesa de los contactos para atraer a los posibles agentes durante el proceso de contratación. Aunque la idea de no tener que buscar negocios por sí mismo es atractiva, las imágenes que las compañías pintan sobre sus programas de contactos son casi siempre más atractivas que la realidad.

Estrategias de venta de seguros pdf

La parte más difícil del trabajo de un agente de seguros de vida es encontrar buenos clientes potenciales. Independientemente de que conozca los seguros de vida por dentro y por fuera y pueda explicar los matices de su producto con una claridad impecable, no podrá sobrevivir sin clientes potenciales. Saber cómo encontrar y utilizar los clientes potenciales es más importante ahora que nunca porque las ventas se están moviendo cada vez más en línea, de modo que los agentes están compitiendo con los ordenadores por las ventas.

El mercado de los seguros de vida está notoriamente saturado, con cientos y cientos de agentes que compiten por la atención de unos pocos prospectos calificados. Ponerse delante de estos clientes potenciales antes que la competencia es vital si se quiere una carrera lucrativa y a largo plazo en este negocio. Recuerde que la formación en el sector, que paga una media de 52.180 dólares al año, se dice que es sólo “moderada”.

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Quizá la forma más fácil de asegurarse un flujo constante de clientes potenciales como agente sea trabajar para una empresa que proporcione clientes potenciales a sus representantes. Muchas agencias de seguros de vida utilizan la promesa de los contactos para atraer a los posibles agentes durante el proceso de contratación. Aunque la idea de no tener que buscar negocios por sí mismo es atractiva, las imágenes que las compañías pintan sobre sus programas de contactos son casi siempre más atractivas que la realidad.

porErnesto Villalba Gutiérrez

Ernesto Villalba Gutiérrez, asesor financiero.

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